BANNER HABER DETAY

AKDENİZRACK
18.12.2019

Afrika’da 15 ülkeye ihracat yapan Akdenizrack, bu pazarda büyümeye devam ediyor

 

Yüksek yoğunluklu depolama, ambar ve raf sistemlerine ideal çözümler sunan Akdenizrack, sağlam altyapısı, yenilikleri takip eden ve uygulayan uzman ekibi ile büyümeye devam ediyor. Akdenizrack Yönetim Kurulu Başkanı Saniye Kurt ile firmaları, üretim çalışmaları ve önümüzdeki döneme yönelik stratejileri hakkında konuştuk.

Firmanızın kuruluşu hakkında bilgi verir misiniz?
Türkiye’de ve dünyada üretim yapan birçok farklı sektörden markanın depolama, ambar, raf sistemlerine çözüm sunan Temesist firmasında 10 yıl boyunca A’dan Z’ye, üretimden satışa kadar tüm departmanlarda çalıştıktan sonra 2007 yılında Akdenizrack firmasını kurdum. Hayalimde kendi işimin patronu olmak vardı. Raf sistemleri üretimini Temesist’ten temin ederek, Bilecik’teki 17 bin metrekare tesiste yıllık 22 bin ton üretimle Akdenizrack’ı dünyanın parlayan yıldızı Afrika’ya taşıdım. Yüksek yoğunluklu depolama, ambar ve raf sistemlerine ideal çözümler sunan Akdenizrack ile Afrika bölgesinde sayısız fuara katıldım, birçok insanla tanıştım. Doğu Afrika’dan Batı Afrika’ya her yeri gezdim. Akdenizrack ile ilk işimi 2014 yılında Nijerya’da aldım. Ardından talepler çoğalmaya başlayınca Kenya ve Gana’da ofis açtım. Türkiye’nin ilk büyük 1.000 firmasına raf hizmeti veriyoruz. Afrika’da ise bölgenin en büyük gıda üreticileri müşterimiz. Hepsi ile çok iyi iş iletişimimiz var. Bizi depolarının danışmanı olarak görüyorlar. Hatta öyle ki bir makina ya da forklift alacaklarında bize sormadan alım yapmıyorlar. Bu güveni orada oluşturduk. İşini çok iyi yapan bir ekibe sahibim. Ekibimle birlikte sürekli teknolojiyi ve yeni sistemleri takip ediyoruz. Sektörün en önemli fuarlarını ziyaret etmeye çalışıyoruz. Üretim faaliyetlerimiz oturdu, alt yapımız çok iyi durumda. Statik hesap ve kaliteli üretim konusunda çok iyiyiz.

Ürünleriniz-faaliyetleriniz nelerdir?
Ürünlerimiz arasında, sırt sırta raf sistemleri, drive-in raf sistemleri, palet rafları, shuttle mekik raf sistemi, kayar raf, otomatik depo rafları gibi depolamaya yönelik olan bütün ürünler bulunuyor. Özel raf sistemleri ve akıllı depolama sistemlerini ise özel çalışmalarımız arasında sayabiliriz. Yeniliklerimize gelecek olursak, otomasyonlu dediğimiz ASRS sistemler ve asansörlü sistemleri kendi yazılımımız ile müşterinin isteklerine göre çözüm buluyoruz.

Pazarlarınız konusunda bilgi verir misiniz?  İhracatınız var mı? Hedef pazarlarınızı paylaşır mısınız?
Yaklaşık 15 Afrika ülkesine ihracat yapıyoruz. Senegal, Tanzanya, Gana, Kenya, Çad, Zambiya, Libya, Fas, Nijerya, Etiyopya, Uganda ve Fildişi en fazla temasta olduğumuz ülkeler arasında yer alıyor. Depolama alanında sektörde en iyi durumdayız. Diğer firmalarda olmayan bizde raf-bakım servis hizmeti bulunuyor. Çok güçlü statik hesap kontol ekibimiz var. Tecrübeli montaj ekibimiz de mevcut.  Akdenizrack olarak geçen sene sadece Afrika’da 5 milyon dolar ciro elde ettik. Bugün Afrika bölgesinin en büyük gıda üreticilerine hizmet vermekteyiz. 2018 yılında toplam 116 milyon TL olarak gerçekleşen ciromuzu 2019 sonunda 150 milyon TL’ye çıkarmayı hedefliyoruz. Ciromuzun yüzde 40’ı ihracattan geliyor. Ürün geliştirmeye de büyük önem veriyoruz.  Şirket ciromuzun yüzde 5’ini AR-GE’ye ayırıyoruz.  

İş stratejilerinizi nasıl yapıyorsunuz?
Afrika’ya kafayı takmış durumdayım. Afrika benim için çok önemli bir pazar. Bir ayağım orada, sürekli gidip geliyorum. Afrika pazarına girmeden önce baştan aşağıya bütün Afrika’yı dolaştım. Pazar analizleri yaptım. Fuarlara katıldım. Afrika pazarında iş yapmak diğer yerlere göre çok daha zor. Afrikalı insanları yakından tanıyınca bu pazarda işlerin maille değil bire bir iletişimle yürüdüğünü gördüm. Ben de iş görüşmelerimi bu şekilde organize etmeye başladım. Örneğin bölgede düzenlenen fuarlar için günler öncesinden Afrika’ya gelip katılımcı firmalarla bire bir sıcak temas kurarak görüşmeler yapıyorum. Sadece fuar esnasında yapılan görüşmelerin başarıyı getirmediğine inanıyorum. Türk insanın en büyük hatası yurt dışındaki fuarlara katılıp 3- 4 gün sonra Türkiye’ye geri dönmeleri. Ben fuardan 1 hafta önce gidip, kapı kapı dolaşıp insanları standımıza davet ediyorum. İnsanlarla yakın ilişkiler kurmanın ve işin her aşamasında bizzat yer almanın başarıyı getirdiğine inanıyorum.

Hangi sektörlere hizmet veriyorsunuz?
Afrika’da bölgenin en büyük gıda üreticileri müşterimiz. Sektördeki en büyük bisküvi üreticisi, süt ürünleri üreticisi ve içecek sektörü müşterileri ile çalışıyoruz.

Kalite yaklaşımınız ve kalite standartlarınız konusunda bilgi verir misiniz? Firmanız neden tercih ediliyor? Müşterilerinize sunduğunuz artılar nelerdir?
En çok önem verdiğimiz konu yaptığımız depoların statik hesapları ve kalitesi. Yapmış olduğumuz iş fabrikaların en önemli kalemi olan depo rafları… Ve bu konu iş güvenliği ile direk alakalı olduğu için her proje ayrı ayrı defalarca kez kontrol ediliyor. Sektörümüzde bizi diğer rakiplerden ayıran en büyük artımız inşaat mühendislerinden oluşan statik hesaplamanın yapıldığı departmanımızın olması. Artık firmalar başka yerlerden raf sistemleri almış olsa da bizden kontrol hizmeti talep ediyorlar. Firmamızın yaptığı her projede güvenlik katsayısı yüksek olduğu için tercih ediliyoruz.
Diğer konu ise hiçbir raf sistemi firmasında bulunmayan raf-bakım servis hizmeti departmanımızın olması. En büyük avantajımız ise raf sistemleri içinde çalışan otomatik mekik makinalarının üretimini ve servisini yapıyor olmamız.



  FUAR TAKVİMİ