BANNER HABER DETAY

GALVA
16.02.2018

Galva Metal Satış Uzmanı Müge Yıldırım:
“2018’de 120 bin ton satış hedefliyoruz,
Alman ortağımız Wuppermann’ın ürettiği
yüksek kaplamalı yeni ürünü “Zing Magnezyum’’ ile pazar payımızı artırmayı planlıyoruz”

 

Sanayi yatırımcılarının ve üreticilerin yassı çelik ürünü ihtiyaçlarına cevap veren Galva Metal, yerel ve uluslararası tedarik ağı ve çelik ürünlerindeki uzmanlığı ile sanayi kuruluşlarına önemli ticari avantajlar sağlıyor. Galva Metal Satış Uzmanı Müge Yıldırım’a firmaları ve hedefleri hakkında sorular yönelttik.

Firmanız ve ürünleriniz hakkında bilgi verir misiniz?
2005 yılında 3 kişilik bir ekip ile kurulan Galva Metal San. ve Tic. A.Ş, Kocaeli-Kartepe’de 11.000 m² kapalı alanda çelik servis merkezi olarak hizmet vermektedir. 2012 yılından itibaren %35 Alman Wuppermann ortaklı olan Galva Metal’in ayrıca Romanya’da satış ofisi ve deposu bulunmaktadır. Firmamız, 10 yılı aşkın sürede 4 kıtada 80’den fazla ülkeye yapmış olduğu ticaret ile bu günlere gelmiştir. 2018 yılında 90 kişiye varan çalışan sayısı, yeni makine ve arazi yatırımları ile büyümeyi sürdürmektedir. Özellikle belirtmek isterim ki; firmamızda dünya üzerinde en çok konuşulan 8 dil anadilimiz düzeyinde konuşulmaktadır.
Firmamız, ağırlıklı olarak galvaniz, aluzink, zink-magnezyum, boyalı sac ve yapı çeliği olmak üzere kaplamalı yassı çelik ürünlerde uzman bir çelik servis merkezi ve dış ticaret firmasıdır.
Alman ortağımız Wuppermann’ın üretmiş olduğu yüksek kaplamalı galvanizli ürünler (1000 gr, 1200 gr kaplama), Çinko-Magnezyum alaşım kaplamalı ürünler (ZM300-600), 6,00mm kalınlığa kadar yüksek mukavemetli galvanizli saclar ve WProtect gibi farklı ve özellikli ürünleri yurt içi ve yurt dışında ki müşterilerimize sunmaktayız.
0.15 mm kalınlıktan 6.00 mm kalınlığa kadar kaplamalı ürünlerde stok bulundurup işleyebilmekteyiz. Bu ürünlerin dışında beyaz eşya sektörü için gofrajlı sac ürünlerimiz de bulunmaktadır. 2018 yılı içerisinde haddeleme ünitesi ve kalın boy kesme makinamız devreye alınacaktır.

Galva Metal’in sektöründeki misyonu nedir?
Müşterilerine en iyi satın alma hizmetini sunmayı hedefleyen Galva Metal, ÇSM konusunda ve dış ticarette deneyimli, tedarik ettiği ürünü çok iyi tanıyan ekiplerin bir araya gelmesi ve birlikte yol almasıyla çalışmaktadır. Özellikle sanayi yatırımcılarının ve üreticilerin yassı çelik ürünü ihtiyaçlarına cevap veren Galva Metal, yerel ve uluslararası tedarik ağı ve çelik ürünlerdeki uzmanlığı ile sanayi kuruluşlarına önemli ticari avantajlar sağlamaktadır.
Edindiğimiz ticari ve endüstriyel deneyimleri, gücümüzü müşterilerimizle paylaşarak en doğru kararları vermelerine yardımcı oluyoruz. Ticareti daha karlı ve güvenli hale getiriyoruz. Sorumluluk alıyoruz. Uluslararası ticaretin bilgi ve deneyim gerektiren iş süreçleri ve risklerini her aşamada müşterimiz yerine üstleniyoruz.
Müşteri odaklı bir firmayız. Müşterilerimizi beklenmeyen sürprizler ve sonu gelmeyen tedarik süreçleriyle yalnız bırakmıyoruz. Bu yüzden, satış organizasyonumuzu ve üretim tesislerimizi kalite ve kapasite olarak sürekli geliştirmek misyonumuz da var ve bu misyonu takiben genç insanlara güvenerek, sorumluluk vererek, sürekli geliştirerek, kaliteli insan kaynağı temelinde büyümek istiyoruz. İletişim bizim için çok önemli. Her çağrıya en hızlı geri dönüş sağlamak için çalışıyoruz. Satın almanın her aşamasında gün-saat farkı gözetmeksizin kesintisiz ve müşteri nezdinde özel iletişim kuruyoruz.

“2018 yolunun” başındayız. Nasıl bir yolculuk bekliyorsunuz?
Bu yıl 120.000 ton satış hedefimiz var. Alman ortağımız Wuppermann’ın üretmiş olduğu yüksek kaplamalı yeni ürünü “Zing Magnezyum’’  ile pazar payımızı artırmayı planlıyoruz. Bunun yanı sıra yeni makina ve yer yatırımlarıyla birlikte hedefimize ulaşacağımızı umuyoruz. Şirket kültürümüzün bu satış tonajına büyük bir etkisi var. Genç bir ekip ile çalışmak, enerjimizi ve motivasyonumuzu yüksek seviyelerde tutmamızı sağlıyor. İletişimi güçlü çalışma arkadaşlarımız sayesinde ve yeni üretim hatlarımızın faaliyete geçmesiyle, güzel bir yıl olacağını hissediyorum. Hedeflerimize ulaşmak adına, tüm ekip arkadaşlarımızla aylık değerlendirmeler yapıyoruz.  Bu değerlendirmelerle birlikte sürekli iyileştirme kavramını tüm süreçlerimize yansıtarak sürdürülebilir büyümemizi devam ettiriyoruz.

Kapasite kullanım oranınız nedir? 2017’yi hangi oranda üretimle kapattınız? 2018 kapasite kullanım beklentiniz nedir?
2017 yılını 91.000 ton satış ile tamamladık. Bu miktarı ÇSM’den satış ve transit satış oluşturmaktadır. Kocaeli’ndeki 100 bin ton olan sac işleme kapasitemizi,  ilave alan ve makine yatırımlarımızla 2018 yılı sonunda 200 bin tona çıkartmayı planlıyoruz. Her geçen gün biraz daha üstüne koyarak sürdürülebilir planlı büyümemizi devam ettirmek istiyoruz.

Tedarikçisi olduğunuz sektörlerin performansını değerlendirir misiniz?
Galva Metal San. ve TİC. AŞ olarak ağırlıklı olarak beyaz eşya, otomotiv, inşaat, makine imalatı, kablo, silo, çelik yapı imalatı gibi sektörlerde hizmet vermekteyiz. Firmamız %60 ihracat, %40 iç piyasa dağılımlı çalışmaktadır. Yurt içinde her şehre malzeme sevk ettiğimiz gibi dünyada 80’ den fazla ülkeye ihracat yapmaktayız. Dünyada ve ülkemizde son yıllarda tedarikçisi olduğumuz sektörlerin büyümesi dikkat çekiyor. Sektörel bazdaki büyümeyi dikkate alarak, Galva Metal olarak, biz de her geçen gün yeni yatırımlarla pazara oranla büyümemizi sürdürüyoruz. Müşterilerimize en iyi satın alma sürecini yaşatmak için üzerimize düşen görevi yapmaya özen gösteriyoruz. Hedef pazarlarımızı sürekli olarak geliştirmekteyiz.

Hammadde, yüksek döviz kuru, rekabet… Tüm bu olumsuz gelişmeler karlılığı da düşürüyordur mutlaka… Siz üretiyorsunuz. Bu durumu nasıl değerlendiriyorsunuz? Bunun sırrı çelik aşkı mıdır?
Hammadde, yüksek döviz kuru, rekabet; aslına bu gelişmelere olumsuzluk gözüyle bakmamaya çalışıyoruz. Hammadde satın alma ve satışımız da döviz cinsinden olduğu için döviz açık pozisyonumuz bulunmamaktadır. Hal böyleyken kurdan çok etkilendiğimiz söylenemez. Bizim işimiz galvaniz… Dolayısıyla sadece uzmanlığımız olan dalda maksimum performans için çalışıyoruz. Ürettiğimiz tüm yassı çelik mamulleri; müşterilerimizin isteği üzerine, memnuniyet seviyelerini maksimum düzeyde tutarak teslim ediyoruz. Galva Metal olarak, ürünlerimizi tüm müşterilerimize özel hale getirerek sunuyoruz. Bu özelliğimiz bizi diğer firmalardan farklı kılıyor. Müşteri nezdinde tercih sıralamasında Galva Metal’i üst sıralara taşıyor.

 



  FUAR TAKVİMİ