BANNER HABER DETAY

GALVA METAL
17.10.2018

Galva Metal Satış Uzmanı Fatih Kahraman:
“Bu yıl açılışını yaptığımız Galva Metal Bulgaria EOOD ve Ankara satış ofisi ile yurt içi ve yurt dışındaki 
paydaşlarımıza hizmetimizi bir kademe ileriye götürüyoruz”

 

En fazla ülkeye ihracat, Türkiye’nin en hızlı büyüyen şirketi gibi pek çok ilklerin firması olan Galva Metal, istikrarlı ve emin adımlarla büyümeye devam ediyor. Galva Metal Satış Uzmanı Fatih Kahraman ile firmaları ve çalışmaları hakkında konuştuk.

Galva Metal’in kısa tarihçesi, organizasyon yapısı ve faaliyet alanları hakkında bizleri bilgilendirir misiniz?
2005 yılında ofis olarak kurulan Galva Metal, ilk yıllarında transit ticaret ve yurt dışından yurt içine satış yaparak çalışmıştır. 2009 yılında Romanya’da bulunan SC Galva Metal International Srl firmasını kurmuş ve Romanya deposunu hizmete sokmuştur. Gelişen ihtiyaçlar doğrultusunda 2011 yılında çelik servis merkezimiz faaliyete alınmıştır. 2012 yılında Wupperman Stahl Gmbh ile temsilcilik anlaşması imzalanmıştır. 
Galva Metal, 2012 yılında Türkiye’nin en büyük 801. ihracatçısı, yine 2012 yılında Türkiye’nin ihracatını arttıran 4. firma, 2013 yılında ise Türkiye’nin en hızlı büyüyen 48. firması, 2014 yılında Türkiye’nin en fazla ülkeye ihracat yapan 9. firması, 2015 yılında ise soğuk ve yassı kaplamalı ürün grubunda Türkiye'nin en fazla ihracat yapan 10. firması olmuştur. 
Yine 2017 yılında Soğuk/Kaplamalı Yassı İhracatı, Orta Ölçek En Çok İhracat Artışı, Orta Ölçek En Çok Ülkeye İhracat kategorilerinde üretici olmamasına rağmen listeye girmiş ve 10. olmuştur. Yine bu yıl Bulgaristan’da bulunan Galva Metal Bulgaria EOOD firması kurulmuş ve Ankara satış ofisi hizmete açılmıştır.
2011 yılında başlayan Galva Metal - Wuppermann işbirliği, 2013 yılında Wuppermann'ın %35 oranında Galva Metal'e ortak olmasıyla yeni bir boyuta geçmiştir. Bu yatırımla her iki tarafta hızla büyüyen yapılarına, yeni bir ivme katmıştır. Wuppermann Group, Almanya Leverkusen merkezli, 1872 yılında kurulmuş, 1300 den fazla çalışanı ve Avrupa'nın 13 yerinde çeşitli tesisleri olan köklü bir demir çelik üreticisidir. Galvanizli saclar ve onlardan üretilen profil ve borular üzerinde uzmanlığı olan yüksek kaliteli bir üreticidir. Mevcut tesislerine ilaveten dördüncü galvaniz hattını Macaristan'da kurmakta olan  Wuppermann, bu tesisler birlikte 1.00-7.00 mm kalınlık aralığında 1.500.000 ton üretim kapasitesine ulaşmıştır. 
Kısa bir süre sonra 10.000 m² alanda hizmet verecek olan firmamız yıllık 200.000 ton sac işleme kapasitesine sahiptir. Servis merkezimizde dilme, boy kesme, trapez-oluk, formlama ve gofraj işlemleri yapılmaktadır. Fabrikamızda 3 adet dilme hattımız bulunmaktadır. 650 mm dilme hattımızda 0.15 mm kalınlıktan 0.70 mm kalınlığa kadar ve minimum 8-10-13 mm ölçüler de dilme işlemi yapılabilmektedir. Diğer firmaların çapak olarak hurdaya attığı ölçüleri bu hattımızda hassas bir şekilde dilebilmekteyiz. 1250 mm dilme hattımızda 0.20 mm kalınlıktan 1.50 mm kalınlığa kadar dilme işlemi yapılabilmektedir. 1650 mm dilme hattımızda 0.43 mm kalınlıktan 4.50 mm kalınlığa kadar dilme işlemi yapılabilmektedir. Dilme hatlarımızda ki çukur boyları sırasıyla 7 mt, 18 mt ve 16 mt dir. Bu dilme çukurları Türkiye’de sadece bizim firmamızda bulunmaktadır. Bu sayede dilinmiş bant saclarda maksimum dış çap sarılımı yapılabilmektedir. Dilme hatlarımızda müşterilerimizin isteği doğrultusunda 120 mm, 200 mm, 300 mm, 400 mm ve 508 mm iç çap yapılabilmektedir. Servis merkezimizde bulunan boy kesme hattı 0.20 mm ile 2.00 mm arasında çalışmaktadır. Yeni boy kesme hattımız kurulum aşamasında olup dördüncü çeyrekte faaliyete geçecektir. Bu hattımız 6.00 mm’e kadar sac kesebilecektir. Servis merkezimizde oluk sac hattı ve trapez sac hattı mevcuttur. 27x200 formunda Trapez sac ve H10 Galva trapez (10x107 formu) üretimi mevcuttur. Çelik servis merkezimizde özellikle beyaz eşya sektörü için gofrajlı levha sac, gofrajlı rulo sac üretimi yapılmaktadır. Gelen talepler doğrultusunda fason olarak galvanizli-siyah-dkp sac, alüminyum sac ve silisli sac gibi ürünlerde dilme, kesme,  formlama ve gofraj işlemleri yapılabilmektedir.

Galvanizli ürünlerin ürün portföyünüzdeki yeri nedir?
Öncelikle Galva Metal’in farklılığı sloganımızda olduğu gibi “Bizim işimiz Galvaniz”dir. Standart ürün gamımız ve satışımız galvanizli sac-boyalı sacdan oluşmaktadır. Bunun yanında gelen talepler doğrultusunda siyah sac, DKP sac, HRP sac gibi ürünlere de cevap vermekteyiz. Ayrıca Alman ortağımız Wuppermann’ın üretmiş olduğu yüksek kaplamalı galvanizli ürünler (1000 gr, 1200 gr kaplama), ZM600, Çinko-Magnezyum alaşım kaplamalı ürünler, 6mm kalınlığa kadar yüksek mukavemetli galvanizli saclar ve WProtect gibi ürünleri yurt içi ve yurt dışında ki paydaşlarımızın hizmetine sunmaktayız. Galvanizli ürünlerde stoğumuz 0.15 mm kalınlıktan 6.00 mm’ye kadardır. 

Firma olarak 2018 yılının ilk yarısını nasıl kapattınız?
2018 yılının tamamı için planladığımız satış ve tonaj hedefimiz bir önceki yıla göre %35 artış olması yönündeydi. İlk 6 aya baktığımızda bir önceki yıla göre bu rakamın %32 artış yönünde olduğunu gördük. 2018 yılı ilk yarısı için hedeflerimizin tuttuğunu söyleyebilirim.
Ancak ikinci yarıya başladığımızda Amerika’nın Section 232 soruşturması kapsamında vergiyi iki katına çıkarması, Avrupa Birliği’nin kota ve vergi getirmesi, ayrıca kurda beklenmeyen ani yükseliş pazarı olumsuz yönde etkilemiştir. Yılın ikinci yarısına bakacak olursak 2018 yılının gayet zorlu geçtiğini söyleyebiliriz.

Güncel konu döviz kurları… Firmanızı, sektörünüzü ve dolayısıyla ticareti nasıl etkiliyor? 
Satış tonajımıza baktığımızda, %60-65 oranında ihracat, %30-35 oranında da iç piyasaya çalıştığımızı görmekteyiz. Satışlarımızdan gelen gelirlerimizin tamamına yakına yabancı döviz cinsindendir. İhracat ve iç pazar satışı yönünden kuvvetli bir firma olduğumuz için usd kurlarındaki artış bizi çok fazla etkilememiştir. Yurt içinde usd bazında borçlanıp, TL bazında vadeli olarak satış yapan firmalar kurlardaki bu artış yüzünden olumsuz bir şekilde etkilenmişlerdir. Ayrıca kurlarda ki dalgalanma nedeniyle özellikle iç piyasadaki talep azalmıştır ve firmalar önünü görememektedir. Bu dönemde özellikle ihracat çalışmalarımız hız kazanmıştır. Özellikle TL bazında satın alma yapmak isteyen paydaşlarımıza her zaman yardımcı olmaya çalışmaktayız.

İç pazar ve ihracat çalışmalarınız konusunda bilgilendirebilir misiniz?
İhracat alanında 2009 yılından beri Romanya’ da faaliyet gösteren SC Galva Metal International Srl firmamız ve bu yıl Bulgaristan’da açılışını yaptığımız Galva Metal Bulgaria EOOD firmamız ile Avrupa Birliği ülkelerine en iyi hizmeti vermekteyiz. İhracat departmanımızda 8 farklı yabancı dil, ana dil gibi konuşulmaktadır.  Bu sayede iletişim odaklı olup firmaların satın alma departmanı gibi hareket etmekteyiz. İç piyasada ise bu yıl açılışını yaptığımız Ankara satış ofisimiz ile müşterilerimize daha iyi hizmet vermekteyiz. Galva Metal olarak her zaman farklı olanı yapmak önceliğimiz olmuştur. Katma değerli ürün yaratmak ve bunları hizmete sunmak birinci önceliğimizdir. 0,15 mm kalınlığında galvanizli sacı çok dar ölçülere dilip hizmete sunabilen tek firmayız. Yine dördüncü çeyrekte devreye alacağımız temper hadde yatırımımız bulunmaktadır. Bu hattımız ile özellikle yapı ve otomotiv sektörü için katma değerli ürünler üreteceğiz.

Eklemek istedikleriniz…
Öncelikle Galva Metal’ in farklılığı sloganımızda olduğu gibi “Bizim işimiz Galvaniz”dir. Daha sonra işimizi demir-çelik sektöründe hiç görülmemiş bir şekilde güler yüzle ve severek yapmamızdır. Ulaşılabilir olmamızdır. 8 farklı dili ana dilimiz gibi konuşabilmemizdir. Müşterilerimizin satın alma departmanı gibi çalışabilmemizdir. En önemlisi insana değer veren ve sürekli gelişime önem veren bir firma olmamızdır.



  FUAR TAKVİMİ